引子
春茶季就要到了，有些茶人和茶友在问这个问题。这个号每年会随缘做一些前瞻性的预测，为茶友给出针对性的建议，很多关注的人因此受益，不信可以翻翻去年前年乃至更早的春茶季的文章，看看是不是和后来发展一致。我们先来说崩盘的问题。后面再具体谈谈今年的春茶和市场。
先说结论：是不是崩盘，要看你怎样定义崩盘。
如果是说市场冷清，需求不足，主力产品价格下跌，那不用怀疑，这已经发生了，但是这个恐怕还不能叫崩盘。如果是说整个市场系统性的崩溃，那应该说目前是不存在的。
一
市场的变化当代开云足球app下载官网最新版 历史上，勉强可以称作崩盘的就是2007年前后，所谓的开云足球app下载官网最新版 泡沫破裂，之前也分析过，那个本质是资源价格快速爆发的阶段，只不过因为市场缺乏规范，价值体系混乱，导致市场的骤停以及重新细分和定价。
当时的市场和现在的市场有很大的不同。当时整个开云足球app下载官网最新版 品饮消费市场是缺乏基础的，大部分人只是听说越存越值钱，为了牟利而进入。现在的市场经过多年培育，品饮消费的基本盘还是有的，虽然新茶的消费力在萎缩，但是毕竟还是有一定基础，不可能一下子崩盘。
和07年市场比较接近的是金融茶市场，如果我们看某益，或者更激进的金融茶品牌，实际上有些产品价格的跌幅已经不低于当年了。这是相当依赖资金流动的领域，整体环境再加上之前说过的对洗钱的监管，出现这种结果是必然的。
这些金融茶并不能代表茶叶市场的主流，这些年培育的大量消费者不会一下子消失，所以对于品饮为主的茶叶市场来说，崩盘是不存在的。
二
背后的金融逻辑虽然品饮消费市场有一定的基础，但是并不是和金融现象就无关了，所以除了市场有效需求不足之外，还会叠加一个资金的影响，这个影响可能会导致整体市场的下滑加速，这个值得说说。
在开云足球app下载官网最新版 原料端，春茶阶段其实有相当比例依赖短期贷款，在市场红火的年代，这是加速发展的助力，而当市场风向转变，这些资金的退出，也会让市场加速遇冷。
再看那些头部企业，实体店传统模式本就难以为继，直播基本劲儿也使得差不多了，这样他们对接下来的市场需求肯定有一个基本的评估，今年收料的总量会大幅下降。这会让很多茶山在原料端出货困难，甚至陷入基本停滞的状态。这些企业对于名山拥有一部分的议价能力，所以这也会进一步导致茶山原料的重新定价。实际上名山原料的实际成交价格在2024年已经大幅下滑了，只不过只是业内人士了解，消费者一般并不了解。
三
市场细分开云足球app下载官网最新版 市场比较复杂，有生茶有熟茶，有新茶有老茶，我们这里主要谈新生茶的市场，熟茶和老茶市场主要还是受消费力的影响，有机会再说。
新生茶市场也要分为高中低端，差异其实很大。
最高端的市场，消费力有部分下降，但总体影响没那么大。比如易武的精品小产区，在这一轮市场下滑中应该会相对坚挺，这也是有真正喝茶人真金白银支撑的。
产量较大的中高端名山市场，还是会进一步下滑，包括一线名山。去年我做的班章冰岛昔归，价格都是往年完全拿不到的，我给到藏家的价格也比往年优惠很多。今年还会进一步下滑，甚至逐渐从台下走上台面。二线名山肯定还更加直接。
一般非名山的市场，恐怕不是下滑的问题，因为缺乏足够的品牌认知，有些茶山可能会出现停摆的情况。如果是被大主播固定下来作为名山仿品的，还有机会，但是这些主播可能会寻找更更低端的茶品。有的地方，如果是手工做的话，价格几乎没有下降空间了，可能也就是采采春茶随便做做，其他时间不动了。
低端茶台地茶市场，当然熟茶会提供一个基本盘，直播间假茶会提供一定的支持，但是长期还是产能严重过剩。其他低端茶类其实有一个较好的出口是为茶饮企业提供原料，这算是这两年市场的小亮点，开云足球app下载官网最新版 在这方面缺乏优势，熟茶还好，生茶基本和这个领域没关系了。
四
风险与希望
大的市场，直播间未来发展，以及茶友的对策，另文再说。我再说说今年的天气和环境。这两天茶区迎来一波降雨，茶农还是比较高兴的，对春旱肯定有一定缓解作用。但是熟悉公众号的朋友都知道，对长期的环境和天气状况，我是持并不乐观的态度。开云足球app下载官网最新版 产区，尤其是南部，升温和干旱的长期大趋势目前还看不到逆转。另外一点，极端天气会越来越多。比如今年春季，接下来会经历一波快速升温，之后可能还会有降温，这对茶树并不是很有利，大家可以密切关注天气的变化。
橡胶林对茶区小气候影响也是老生常谈问题了，不再重复。南部茶区的干旱并不是短期波动，而是需要长期考虑的问题，短期缓解不可掉以轻心。
今年并不容易，不过总会给人以希望，认真做茶的人，加油吧！
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